de
juwelier
“Mark Maddox is de Zara onder de
horlogemerken. Het is een merk met
een zeer interessante prijs-kwaliteit-
verhouding en tegelijkertijd zijn de
horloges ook heel fashionable. Het
grote verschil van Mark Maddox ten
opzichte van andere horlogemerken
in het lagere prijssegment is dat het
echt als een merkenconcept wordt
neergezet. Dat houdt in dat het merk
geleverd wordt met mooie displays,
verpakt is in luxe etuis en luxe POS-
materiaal beschikbaar gesteld wordt.
De collectie is zeer goed doordacht
gepositioneerd. Twee keer per jaar
wordt een deel van de collectie
waar nodig vernieuwd om de omzet-
snelheid gewaarborgd te houden.
We hebben tijdens de Najaarsbeurs
maar liefst 55 nieuwe modellen die
we gaan tonen”, aldus Maurice.
Betaalbaarheid
Vooral van het aanbod voor heren
verwacht Maurice dit najaar veel.
“Dat heeft er mee te maken dat wij
geconstateerd hebben dat er voor
heren in deze prijsklasse niet zo heel
veel aanbod is. Je hebt het hier over
zowel super trendy als klassieke hor-
loges tegen een prijs die wel sensati-
oneel te noemen is. De kwaliteit en
de prijs van de modellen maken het
merk bijzonder: de winkelverkoop-
prijzen zijn vastgesteld tussen €39,-
en €89,- en dat zal ook zo blijven.
Dit is luxe en kwaliteit voor ieder-
een. Betaalbaarheid wordt gewoon
heel belangrijk en een merk als
Mark Maddox genereert ook traf-
fic in de winkel. Het merk wordt
door onze klanten serieus geëtaleerd
zodat zowel de luxe uitstraling als de
bijzondere prijsstelling overkomt bij
de consument. Het draait toch met
name om beleving en dan moet je
het goed aanpakken.”
Eerlijk zijn
Ondanks de lage prijs van de model-
len wordt er twee jaar garantie op
de uurwerken gegeven en op het
behoud van de kleur zes maanden.
“Voor de juwelier is er een belang-
rijke taak weggelegd bij de ver-
koop. Je moet gewoon eerlijk zijn.
Vermeld dat klanten voorzichtig
moeten zijn met geurtjes en cos-
meticaproducten, want dat kan de
coating van de horloges eerder aan-
tasten. Maar dat geldt in principe
voor alle horloges met een coating.
Het betreft een IP-coating van hoge
kwaliteit. Maar je kan het niet ver-
kopen als een horloge met dezelfde
kwaliteiten als een van €500,-. Daar
moet je eerlijk over zijn. De consu-
ment begrijpt dat en past zijn ver-
wachting aan.”
Naamsbekendheid
Na de introductieperiode richting de
branche, gaat Paul Simons Watches
& Design nu de consument ‘besto-
ken’ met gerichte marketingcam-
pagnes. “We gaan Mark Maddox
actief promoten via social media
en bekende bloggers zullen over
het merk gaan schrijven. We willen
een buzz creëren en consumenten
overtuigen. Wij zijn ervan overtuigd
dat dit gaat lukken en dat er een
sneeuwbaleffect gaat ontstaan waar-
bij consumenten over het merk gaan
praten. De verkoopaantallen zijn al
goed. Moet je voorstellen wat er gaat
gebeuren als we Mark Maddox ook
nog eens écht in de picture gaan zet-
ten”, zegt Maurice tot slot.
Voor aanvullende informatie:
Paul Simons Watches & Design
Tel. 020-6723333
Paul Simons Watches & Design
is tijdens de Jewels & Watches
Najaarsbeurs onder andere met
Mark Maddox te vinden in stand
B.262 en C.364
J
E W E L S
& W
A T C H E S
N
A J A A R S B E U R S
: S
T A N D
B . 2 6 2 & C . 3 6 4
Begin dit jaar introduceerde Paul Simons Watches & Design het merk Mark
Maddox. Dit modieuze Spaanse horlogemerk heeft de afgelopen twee jaar
een enorme vlucht genomen. Maurice van Gelderen is brand manager en in
die hoedanigheid ook verantwoordelijk voor Mark Maddox. De redactie van
vaktijdschrift De Juwelier sprak met hem over de kracht van het merk, maar
ook over de nieuwe introducties die tijdens de Jewels &Watches Najaarsbeurs
gepresenteerd worden.
“Mark Maddox is de Zara onder de horlogemerken”
57
